巨柚商城：京东在下沉市场一战到底

京东过往的投资项目较散，大约分布在零售、物流、金融、企业服务、智能硬件等多个领域。如今，京东正试图找到一个主节奏，以对其展开持续、大手笔的投入更多电商资讯参考社交电商。

2019年至今，京东战投先后对五星电器、迪信通、生活无忧和新潮传媒出手，虽遍布家电零售、移动通讯、家居生活服务、线下广告等多个领域，但整体指向五环外低线城市的线下市场。

五星电器主攻乡镇市场，其“万镇通”平台覆盖江苏60%以上的乡镇，是京东与苏宁争夺线下家电市场的排头兵；迪信通作为线下移动通信连锁零售商，主要以小店形式经营、注重低线市场发展；生活无忧是定位于三四五线城市的线下平价生活家居连锁店，向京东独家提供满足下沉用户的优惠商品；至于新潮传媒，更是京东下沉营销时借助的主要媒介。

由此不难看出，京东在2019年的主节奏就是下沉。

不只是战略投资，京东还与抖音、快手及新浪微博达成合作，在上述平台接入京东入口，以触达不同地域、不同年龄层的用户。一个更重要的信号是，京东对标拼多多的拼购业务刚经历一轮升级改造，更名“京喜”后在各大应用市场上线，未来还将替换京东商城在微信的一级入口。

长期以来，京东的股价都靠增长率“顶”上去，用高增速故事来打动二级市场。但在最近四个季度，京东营收增速连续滑破30%；年度活跃用户增速放缓，2018年q3环比增速首次为负，到q4无增长。京东迫切需要为业绩增长注入新的动力。

好消息是，在最近一期财报中，京东业绩开始回温。营收增速虽只有22.9%，但环比高于q1的20.9%；年活用户环比高于一季度的3.105亿，新增1080万活跃用户。原因是京东的下沉战略初见成效，数据显示，财报期内京东低线级市场下单金额同比增幅达全站2倍。

拼多多在低线市场的如鱼得水，以及阿里不断进行的战略跟进，都刺激京东进场“补课”，决不能缺席下沉这一战。但不可否认的是，京东高客单基因在下沉方面优势不明显，触角伸不到的地方单靠战略投资来补齐仍会面临业务想象力不足的问题。对此胡宁峰表示，京东不可能所有的业务均由自己做，更不能都自己做好，此时借助投资是较为稳妥的方式。

此外，京东战略投资部的主导性还稍显不足。京东的投资项目更多由业务部门发起，下沉方面的举措更是如此，而投资部本身动作略微滞后、缺乏对新趋势的捕捉。因而胡宁峰希望，未来由业务部和战投部发起的投资并购能达到一半一半。

这么看来，京东战投部的挑战是做出更具前瞻性的判断，不只要伸长触手，还要长出更多触手。