巨柚商城：拼多多“助攻”中产们消费升级

为什么那么多中产用上了拼多多？原因很简单：虽然总有人拿“消费降级”去臧否拼多多，可真实情况是，拼多多“助攻”中产们实现了生活品质升级更多电商资讯参考社交电商。

这不是作惊人之论，而是抛开成见后的现实描摹：中产们不是光追求凡勃伦效应的“人傻钱多”群体，他们消费时既会追求品质也会追求高性价比，而拼多多就“接应”了他们的诉求。

现实中，不少人对中产人群误解很深。在他们看来，中产过的，就该是那些精英白领剧里勾绘的精致生活：吃着日料、喝着星巴克咖啡、用着iphone x，提着名牌包、打着网约车、没事来个spa，隔三岔五去度假，泰国新加坡印度尼西亚……要而言之，一个“精致”，贯穿了中产的日常。

但这显然拉高了“中产聊天群”的入群门槛，也误判了中产人群的消费心态与生活状态：他们要的未必是“买贵”，更有“买对”；他们也不是每天出没高端商场、进口超市，多看看知乎上的“在大城市月薪5万是种什么体验”帖子就知道了。

中产跟有闲阶层本就不能画等号，中产过的通常也不是“top5生活”。有些人只看到了中产阶层上面那撮的高收入、高净值，却看不到大多数中产的高负债跟高压力。

在网上，我们经常能看到北上广白领们的“一线城市月薪2万不如三线城市月薪8千”的感慨。但这真不是矫情。很多城市中产在房子、车子、孩子的开支压力下也得过紧日子：他们可能奋斗多年在北上广安了家，却还得每天坐地铁+骑共享单车，花费2个钟头在通勤路上；他们可能有些储蓄，可为了给孩子换套学区房、报个好兴趣班，也只能节裕俭用……

值得注意的是，生活在一二线城市的未必都是中产，中产也可能在低线城市。比起大城市里的高收入低消人群，那些所谓下沉市场的中产收入未必更高，但相对购买力更强——他们用不着在不动产和大件资产上“掏空”自己，所以也能拿出更多闲钱来实现经济学家约瑟夫·塞尔吉说的“消费者幸福”，只是以往消费通路没被完全打通而已。

更重要的是，在消费欲求上，一个人有很多面。以往很多商家眼中的用户是“千人一面”，所以供给端也是标准化供应；如今大数据、算法技术成熟，商家们开始用个性化供应来满足用户的“千人千面”。

但其实还有“一人千面”：同个人可能在不同时刻有不同的需求，有时想买高奢，有时就想买高性价比的。我肯花上万块钱买个喜爱的电脑，跟我会花9.9元买一箱雪梨不矛盾，这无关消费能力，只是性价比和炫耀性消费等多面需求在不同时点的各有侧重。

拿单个商品贵不贵去评判消费品味的高低，继而跟“中产低产”对号入座，本就是门户之见，那些中产人群也无需用“买贵不买对”去定位自身消费层级。

而拼多多就在用供应链与渠道变革撬动的“便宜有好货”场景，推动着中产们的生活品质升级：“好货”满足了他们对生活品质的需求；“便宜”则让他们的钱花得更值，这也间接提升了其存量资金配置的灵活性——原来他们可能得花个8000多块买台iphone，现在花6000多元就可得，省下的这2000元也能买更多好物。

如果说，以往很多中产的消费升级，是以“为了买好只能买少”的方式实现的，那现在拼多多将品质跟高性价比的捏合，给他们提供了“买好还能买多”的选择空间。这不啻为另一种消费升级——消费升级的意涵本就丰富，不单是指涉消费品价格升级，还可以是消费体验升级、消费选择空间更多。

某种程度上，这类消费升级还是普适的：在拼多多生态体系下，无论是“一二线中产”还是“低线中产”，“大城市白领”还是“小镇青年”，已成了共生关系，他们的需求并不抵牾，而是在同个世界里的不同维度平行或交叉，多面需求都能得到满足——还是超预期的满足。

到头来，拼多多的惊人gmv，也绝非低客单价的叠加，而是整个社会螺旋上升过程中的“欲望拼团”。

丰富了中产们的消费选择，让他们可以过上更高质量的生活，这就是拼多多对中产们生活品质升级的“助攻”。更别说，拼多多的“人以群分”属性跟“货找人”模式，省去了大量选货时间成本，治愈了很多中产的选择困难症。其“costco和disney结合体”特点带来的网购体验，也让购物体验更舒畅。