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随着人们对生活品质追求的不断提升,各类消费需求亦随之迎来爆发式增长。具体到洗护类市场,消费者的需求正逐步向高端化、细分化和多样化发展,精致化管理和个性化体验已经成为当下消费者进行身体保养的主流趋势。
来自日化最前线《2020身体乳霜品类线上销售数据与top品牌、商品分析报告》的数据显示,除去基本滋润、保湿、补水/锁水这些基础功能,拥有提亮肤色、肌肤维护、香体等更高阶更具体验感功效宣称的身体乳产品销售额占比同样可观。
越来越多品牌均推出了它们的香氛型产品。美业颜究院今年的一项数据显示:今年上半年一个单月内的香氛类产品销量涨幅高达37%,占整个品类销量涨幅的30%。
这其中,aroma resort品牌的表现亮眼,aroma本身就是香味的意思,从品牌命名上就不难看出它们对于香氛型身体乳产品的专业与专注。自2010年品牌创立,至今已经历十年快速发展,在香氛型产品研发及市场运作方面颇具建树。
近期, aroma resort携手日本知名卡通ip屁桃君推出联名礼盒,借势屁桃君的广泛影响力,“品牌+ip”的合作模式又一次碰撞出别样的火花。
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aroma resort 是kracie(客乐谐)旗下品牌,kracie公司前身则是日本著名的“kanebo”。该司于1887年在东京创立,已拥有将近130年历史,产品主要涉及食品、制药、美容三大领域。
经过专业系统的市场调查,聚焦18-30岁年轻女性的使用体验,kracie早在2010年就发现保湿、美肤、香味将是未来护肤市场的核心需求。
主打香氛市场的aroma resort子品牌应运而生,2010年品牌推出后就获得不少好评,之后十年间延续日企精益求精的企业文化,无论产品迭代还是品牌打造,均取得不小成绩。
aroma resort的身体乳产品全部富含植物精华,有美容精油之功效,能使肌肤呈现出其自然状态,引导肌肤表面纹路重现透明感。产品在保持不油不粘体感的同时,达到“香味+保湿+美肤”三重功效。产品层面的成功助其实现了市场覆盖率的持续攀升,aroma resort的品牌认知度也持续增强。
其中,蜜桃细语身体乳通过精准的互联网营销一跃成为网红单品,不断被用户、kol自发安利分享,进一步助推产品影响力升级。
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说回此次aroma resort与日本知名ip屁桃君的跨界联名,实质上也是为了进一步推进网红单品的影响力,并最终实现以热销品带动整体品牌认知度的全面提升。
大名鼎鼎的屁桃君出自日本畅销绘本《こびとづかん(丑比头)》,其后在被改编成的热门游戏《农场精灵》中更是不断出圈。屁桃君因为其桃子外形,可爱蠢萌又喜感十足,由此成为丑比头家族中最受欢迎的ip形象,其手办等周边产品在年轻群体中的热度也一直居高不下。
在国内,屁桃君也拥有自己的微博和抖音账号,在国内用户粘度和ip影响力上获得巨大提升。
此外,屁桃君还成功以虚拟ip形式在直播领域完成形象拓展。二、三次元的新潮破壁方式、虚拟与现实的交互结合,给年轻消费者和垂直ip受众带来了不一样的感受与体验。
这样的ip特质是促成了此次联名合作的重要原因,屁桃君的受众和认知对 aroma resort品牌进一步拓宽市场大有益处,由屁桃君为联名款礼盒中的蜜桃细语身体乳这款产品“代言”可谓恰如其分,再加之屁桃君蠢萌可爱的形象特质很难不让人喜爱,借此拉近aroma resort品牌与消费者之间的距离就显得顺理成章。
礼盒装的选品上,除了蜜桃细语身体乳+屁桃君的完美组合外,另有一款玫瑰物语身体乳,作为新晋热销款同样有着不错的市场认知,可有效改善肌肤干燥缺水问题,易涂抹易吸收,香气弥久典雅。
礼盒中花香+果香的配比满足了用户的多元化需求,大大提升了联名款礼盒对于消费者的吸引力。而在上市时间节点的选择上,利用双十二到圣诞季这段时间推出联名款礼盒,也可变相借势,为品牌引流转化扩大市场提供助力。
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跨界联名在于共筑品牌,共享流量。
aroma resort与屁桃君虽属不同领域,却拥有相似的定位和受众,通过找到联名营销的核心点,在产品和用户体验上下功夫,就能打破次元壁形成产品和口碑的双赢。
香氛洗护市场的发展尚处于起步阶段,随着越来越多品牌入局,aroma resort这样较早入局香氛身体乳行业的品牌拥有天然优势。未来,随着市场的进一步扩大完善,更多创新玩法也将被不断挖掘出来,也势必将有更多成功的跨界联名合作推出,这些都值得我们共同期待。
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